星期一, 10月 29, 2018

健康科技與高階醫材的領導者~專訪敏成股份有限公司陸梅珍總經理

敏成股份有限公司(4431) 由集團楊敏盛總裁於1990年創立,為盛弘醫藥(8403)轉投資事業,以製造不織布材料、醫療特材及創新設計等為主要營運項目,秉持高品質、高科技的經營政策,擴大醫療層面、工業產品及技術的開發與改善,研發出各項產品如醫療及電子產業用的口罩濾材、歐規或美規工業安全規範之立體罩杯式濾材、真空吸塵過濾袋、醫療特材、醫用布品等等,已成為公司穩定發展的業務。
敏成擁有多年熔噴技術與製程經驗,其核心技術是以不織布產業獨步國際,產品遍及各種生活科技濾材,近年來專攻高階熔噴濾材研發製造,除醫療防疫應用外,亦朝車用吸音棉、Hepa級空濾材料及建築材料等新市場發展;並積極研發高階醫療生技產品。隨著研發高功能生化分離膜技術不僅能夠開闢新的市場,並且能夠結合現有的產品改質提升為醫療級濾材膜,從空氣、水過濾材,提昇為醫療級專業血液過濾材料。公司持續技術創新,發展高階、高單價相關產品,將在低價產品競爭與區域經濟邊緣化效應尋求最有力與高利潤的出口,並放眼至海外市場,期許成為健康科技及高階醫材的領導者。
本期電子報特別專訪敏成股份有限公司陸梅珍總經理,以下為陸總經理所分享之專訪內容:
Q1:敏成公司是以口罩濾材起家,經過產業轉型及多年的淬煉後,如今已在國內市場奠定根基並發展至海外,目前敏成公司產品在國際市場的發展如何?
A1:敏成公司的口罩濾材產品在台灣有95%以上的市佔率,隨著這幾年產品的開發,我們的產品除了口罩濾材外,還包括保溫棉系列、空氣濾材、水過濾材,以及應用至高階醫材等範圍。在國際市場上,敏成的產品主要銷往歐美及俄羅斯市場,以及韓國部份的醫材市場。早期的產品銷售在國內市場佔比為80%、國外是20%,經過這幾年的努力後,國內外銷售比例各佔50%,未來將著重於國外市場的開發。敏成公司在國際市場的產品發展狀況簡單介紹:
這二年,保溫棉系列產品經過改良後已提升至車用吸音棉,此項產品已在去年年初銷往歐洲大品牌車系的車廠,今年則另開發泰國日系的車廠,以及一款新產品正在認證中,車用吸音棉產品應用於泰國車廠的開發速度已如我們預期;在歐洲部份,以供應歐洲大品牌車系的車廠為主,另外,我們的產品也即將通過西班牙的認證,預期未來將有新的市場契機。
在空調濾材部份,因應前二年的大陸空污防治政策,我們研發了Hepa(High-Efficiency Particulate Air)級的濾材,目前我們可以做到的等級是H13,以日本在大陸的廠為主攻,產品也在認證中。
在醫療級用口罩方面,敏成與全美前三大醫療器材製造廠合作,目前對方正在認證我們的醫療級用口罩,預計今年底會完成認證稽核,明年一月可以與對方簽訂長期的訂單,而敏成將是全美第三大醫療器材製造廠在台灣的第一家供應商。
Q2:最近的中美貿易戰對敏成公司在國際市場的發展上會有影響嗎?如果有影響,您打算如何調整策略以因應?
A2:全美前三大醫療器材製造廠的材料原是取自大陸,因中美貿易戰的關係,轉向台灣尋求廠商,而敏成在對方一系列的評估、現場稽核以及嚴謹的考驗下(連續出20個櫃到美國,經過檢驗且完全沒有任何瑕疵),通過了他們的檢驗成為供應商,他們認為敏成有這樣的實力與能力!而能與全美前三大醫療器材製造廠合作,並且能夠將舊有產品(口罩濾材)由內銷拓展至海外發展,無疑是對敏成的肯定!而我們已取得了他們對公司產品的品質與交貨準確度的信任,未來他們將陸續開發新產品讓敏成代工,而我們已在洽談第二個產品!未來的佈局規劃,我將以發展生技醫材產品為主,尤其是深層傷口敷料產品的開發,希望透過與對方建立長期的供應關係下,持續拓展國際市場通路。
敏成公司因為沒有直接銷往大陸的產品,因此中美貿易戰不對敏成公司造成影響,反而貿易戰的開打對我們來說是利多,除了美國之外,目前我們還在觀察俄羅斯的客戶,是否也會因此關係而將訂單轉給台灣。
Q3:對於敏成公司未來的發展,您有什麼樣的計畫?未來有可能考慮去海外設置廠房以擴大規模與搶攻大陸市場嗎?
A3:敏成公司有兩個事業部門,一個是科技材料部,專攻材料的開發,像剛才所提及的口罩濾材、空調濾材、水過濾材等都是科技部門的研發強項,而科技部門需要不斷地開發新產品來為公司提供市場的定位與價值,包含獲利能力。這兩年我們開發車用吸音棉、Hepa級空濾材料等,未來公司將持續利用產品的特性來與其他材料結合以開發不同類型的新產品,並廣泛應用於日常生活中。
敏盛集團是以醫療起家,而敏成的醫療生技部門是做高階心導管的耗材,以經銷為主,沒有自製開發的醫材。基於此,我請研發人員開發與醫療相關的生技醫材,並投資國內一家普瑞博生技公司,普瑞博主要發展高階血液淨化相關技術,擁有台灣第一家掌握關鍵的選擇性細胞吸附薄膜生產技術。在經過兩年的努力後,敏成開發出血液淨化的材料,而普瑞博生技則是使用我們的濾材製作成高效白血球過濾器,這是台灣唯一可血液淨化的濾材,預計此項過濾器於年底將取得TFDA(台灣醫材證),並將成為全球第六家可製造血液淨化的領航者,此也代表著台灣具有製作高階醫材的技術能力。接下來,敏成將開發高階傷口敷料的產品,我們於三年前開始準備建置GMP廠房,並於今年準備投入第一項生產--人工皮親水性敷料,此項產線已通過ISO 134855的製造流程認證,預計在下個月申請產品的台灣醫材證,以及申請歐盟醫療器材CE 認證,未來醫材產品也將銷往全球。除此之外,敏成於今年度也開發了布服類的布品,如防漏中單保潔墊等供應給醫院,甚至可銷售到消費型市場。未來醫材發展的業務規劃,將與醫療體系相關的醫材產品為發展,並以朝向自製產品銷售。
由於全球的車廠皆已都設置在大陸,敏成看準大陸市場的用量,今年度確實有考慮及評估到大陸設廠的可能性,然實地到大陸訪查後發現,大陸國內車系發展的用量及需求,是屬於低價、低階的產品,與我們的產品策略不同,因此評估後暫不到大陸設廠。
Q4:請簡單說明公司在整個發展的過程中,與敏盛醫療體系之間的關係?
A4:敏成公司是由楊總裁創辦,隸屬於盛弘醫藥(股)公司旗下之子公司。早期敏成公司在體系的醫材銷售比重約佔30%,近幾年則以銷售體系外業務為主,因此比重降低至23%,敏成公司對體系之依賴度已降低。敏成除了提供高階醫材予體系醫院外,亦陸續開發北部四家醫院的業務;在布服方面也開發了五家醫院,於服務體系的同時也相對提升公司的營業項目與營收。

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