健康科技與高階醫材的領導者~專訪敏成股份有限公司陸梅珍總經理

敏成股份有限公司(4431) 由集團楊敏盛總裁於1990年創立，為盛弘醫藥(8403)轉投資事業，以製造不織布材料、醫療特材及創新設計等為主要營運項目，秉持高品質、高科技的經營政策，擴大醫療層面、工業產品及技術的開發與改善，研發出各項產品如醫療及電子產業用的口罩濾材、歐規或美規工業安全規範之立體罩杯式濾材、真空吸塵過濾袋、醫療特材、醫用布品等等，已成為公司穩定發展的業務。

敏成擁有多年熔噴技術與製程經驗，其核心技術是以不織布產業獨步國際，產品遍及各種生活科技濾材，近年來專攻高階熔噴濾材研發製造，除醫療防疫應用外，亦朝車用吸音棉、Hepa級空濾材料及建築材料等新市場發展；並積極研發高階醫療生技產品。隨著研發高功能生化分離膜技術不僅能夠開闢新的市場，並且能夠結合現有的產品改質提升為醫療級濾材膜，從空氣、水過濾材，提昇為醫療級專業血液過濾材料。公司持續技術創新，發展高階、高單價相關產品，將在低價產品競爭與區域經濟邊緣化效應尋求最有力與高利潤的出口，並放眼至海外市場，期許成為健康科技及高階醫材的領導者。

本期電子報特別專訪敏成股份有限公司陸梅珍總經理，以下為陸總經理所分享之專訪內容：

Q1：敏成公司是以口罩濾材起家，經過產業轉型及多年的淬煉後，如今已在國內市場奠定根基並發展至海外，目前敏成公司產品在國際市場的發展如何?

A1：敏成公司的口罩濾材產品在台灣有95%以上的市佔率，隨著這幾年產品的開發，我們的產品除了口罩濾材外，還包括保溫棉系列、空氣濾材、水過濾材，以及應用至高階醫材等範圍。在國際市場上，敏成的產品主要銷往歐美及俄羅斯市場，以及韓國部份的醫材市場。早期的產品銷售在國內市場佔比為80%、國外是20%，經過這幾年的努力後，國內外銷售比例各佔50%，未來將著重於國外市場的開發。敏成公司在國際市場的產品發展狀況簡單介紹：

這二年，保溫棉系列產品經過改良後已提升至車用吸音棉，此項產品已在去年年初銷往歐洲大品牌車系的車廠，今年則另開發泰國日系的車廠，以及一款新產品正在認證中，車用吸音棉產品應用於泰國車廠的開發速度已如我們預期；在歐洲部份，以供應歐洲大品牌車系的車廠為主，另外，我們的產品也即將通過西班牙的認證，預期未來將有新的市場契機。

在空調濾材部份，因應前二年的大陸空污防治政策，我們研發了Hepa(High-Efficiency Particulate Air)級的濾材，目前我們可以做到的等級是H13，以日本在大陸的廠為主攻，產品也在認證中。

在醫療級用口罩方面，敏成與全美前三大醫療器材製造廠合作，目前對方正在認證我們的醫療級用口罩，預計今年底會完成認證稽核，明年一月可以與對方簽訂長期的訂單，而敏成將是全美第三大醫療器材製造廠在台灣的第一家供應商。

Q2：最近的中美貿易戰對敏成公司在國際市場的發展上會有影響嗎？如果有影響，您打算如何調整策略以因應？

A2：全美前三大醫療器材製造廠的材料原是取自大陸，因中美貿易戰的關係，轉向台灣尋求廠商，而敏成在對方一系列的評估、現場稽核以及嚴謹的考驗下(連續出20個櫃到美國，經過檢驗且完全沒有任何瑕疵)，通過了他們的檢驗成為供應商，他們認為敏成有這樣的實力與能力！而能與全美前三大醫療器材製造廠合作，並且能夠將舊有產品(口罩濾材)由內銷拓展至海外發展，無疑是對敏成的肯定！而我們已取得了他們對公司產品的品質與交貨準確度的信任，未來他們將陸續開發新產品讓敏成代工，而我們已在洽談第二個產品！未來的佈局規劃，我將以發展生技醫材產品為主，尤其是深層傷口敷料產品的開發，希望透過與對方建立長期的供應關係下，持續拓展國際市場通路。

敏成公司因為沒有直接銷往大陸的產品，因此中美貿易戰不對敏成公司造成影響，反而貿易戰的開打對我們來說是利多，除了美國之外，目前我們還在觀察俄羅斯的客戶，是否也會因此關係而將訂單轉給台灣。

Q3：對於敏成公司未來的發展，您有什麼樣的計畫？未來有可能考慮去海外設置廠房以擴大規模與搶攻大陸市場嗎？

A3：敏成公司有兩個事業部門，一個是科技材料部，專攻材料的開發，像剛才所提及的口罩濾材、空調濾材、水過濾材等都是科技部門的研發強項，而科技部門需要不斷地開發新產品來為公司提供市場的定位與價值，包含獲利能力。這兩年我們開發車用吸音棉、Hepa級空濾材料等，未來公司將持續利用產品的特性來與其他材料結合以開發不同類型的新產品，並廣泛應用於日常生活中。

敏盛集團是以醫療起家，而敏成的醫療生技部門是做高階心導管的耗材，以經銷為主，沒有自製開發的醫材。基於此，我請研發人員開發與醫療相關的生技醫材，並投資國內一家普瑞博生技公司，普瑞博主要發展高階血液淨化相關技術，擁有台灣第一家掌握關鍵的選擇性細胞吸附薄膜生產技術。在經過兩年的努力後，敏成開發出血液淨化的材料，而普瑞博生技則是使用我們的濾材製作成高效白血球過濾器，這是台灣唯一可血液淨化的濾材，預計此項過濾器於年底將取得TFDA(台灣醫材證)，並將成為全球第六家可製造血液淨化的領航者，此也代表著台灣具有製作高階醫材的技術能力。接下來，敏成將開發高階傷口敷料的產品，我們於三年前開始準備建置GMP廠房，並於今年準備投入第一項生產--人工皮親水性敷料，此項產線已通過ISO 134855的製造流程認證，預計在下個月申請產品的台灣醫材證，以及申請歐盟醫療器材CE 認證，未來醫材產品也將銷往全球。除此之外，敏成於今年度也開發了布服類的布品，如防漏中單保潔墊等供應給醫院，甚至可銷售到消費型市場。未來醫材發展的業務規劃，將與醫療體系相關的醫材產品為發展，並以朝向自製產品銷售。

由於全球的車廠皆已都設置在大陸，敏成看準大陸市場的用量，今年度確實有考慮及評估到大陸設廠的可能性，然實地到大陸訪查後發現，大陸國內車系發展的用量及需求，是屬於低價、低階的產品，與我們的產品策略不同，因此評估後暫不到大陸設廠。

Q4：請簡單說明公司在整個發展的過程中，與敏盛醫療體系之間的關係？

A4：敏成公司是由楊總裁創辦，隸屬於盛弘醫藥(股)公司旗下之子公司。早期敏成公司在體系的醫材銷售比重約佔30%，近幾年則以銷售體系外業務為主，因此比重降低至23%，敏成公司對體系之依賴度已降低。敏成除了提供高階醫材予體系醫院外，亦陸續開發北部四家醫院的業務；在布服方面也開發了五家醫院，於服務體系的同時也相對提升公司的營業項目與營收。

MS的堅強後盾~專訪敏盛資產股份有限公司張長榮董事長

敏盛資產股份有限公司設立於2008年，為敏盛集團重要母公司之一，業務主要以不動產買賣及租賃管理為服務。資產公司以其在不動產業之經驗，協助體系各醫療院所及長期照護機構在不動產經營、室內設計與規劃、工程設備維護與醫療糾紛處理等方面提供了必要性的協助，並解決集團各機構大大小小疑難雜症等問題，是集團強而有力的支援後盾，對集團有著軟實力的影響。敏盛集團發展至今，有賴資產公司的扶攜與推進，而資產公司也為擴展集團業務版圖、期許集團永續經營與發展而努力。

本期電子報特別專訪敏盛資產股份有限公司，同時也是敏盛集團副執行長的張長榮董事長，以下為張董事長所分享之專訪內容：

Q1：貴公司主要經營不動產租賃管理，請問業務範圍涵蓋哪些？
A1：資產公司主要服務項目包含租屋資訊的提供、託管、包租，以及物業管理等多元化服務。其中物業管理又可分類為建築物與環境的使用管理與維護、生活支援服務(指食、衣、住、行生活所需)及資產管理。資產公司於集團所提供之服務範圍大致整理如下：












Q2：配合體系發展，公司常須為體系機構提供及解決有關硬體上的工程改善問題，讓體系機構可以無後顧之憂的發展業務，請說明一下公司與體系各機構的連結關係，以及如何協助體系機構，有哪些方面的具體事蹟？
A2：敏盛集團發展至今已有四十四年，這中間的發展過程有著責無旁貸的歷史包袱與壓力，也就是因為身份的不同，我需要投入更多的心力來關注集團各方面的事，而集團副執行長一職即是扮演著這樣的重要角色。
資產公司從以前到現在，主要是以建蓋醫院大樓，提供同仁舒適且安全的工作環境為要務，以及配合集團營運發展需要協助醫院經營管理。23年前我從美國回來後，集團給我的第一個任務便是怡仁綜合醫院建蓋，5年之後(2001年)，敏盛經國總院落成便由我來接任行政副院長，剛接任初期，是敏盛形象、社會觀感最需要改善也是任務最為艱鉅的時期，而一路走來，資產公司對集團而言，不論是在有形或無形資產的投注上，都有著諸多的貢獻。
公司具體化的事蹟展現，可從有形與無形資產兩部份來舉例：在有形資產部份，包含有2009年經國總院大樓售後租回案，將不動產經營與活化，出售的金錢扣除每月租金後，才有足夠的財務後盾，支持集團蓄勢待發的所有事業開展計畫，如整體醫療質量提升、人才培養、儀器設備購置、招聘大師級醫師等；2010年承接中壢敏盛土地及建物租賃業務、執行中壢敏盛醫院二期工程、大園敏盛建物及設備維修工程、以及成立桃園縣第一家老人日照中心與建置體系固定資產E化管理；2016年三民院區風華再現工程，以重新的面貌再現於鄉親面前；2017年龍潭敏盛建物室裝變更；2018年太陽能光電系統合作案、經國總院停車場E化工程等大大小小硬體設施與設備工程，協助集團在不動產業務方面不勝枚舉。而在無形資產部份，有2010年-2018年以活絡集團內部組織、凝聚員工共識與向心力的組織文化策劃活動；2011年於體系行銷策略上，與IIFH U18世界青年第三級A組冰球錦標賽合作，提升集團優質形象與曝光率、辦理歷屆敏盛棒球盃競賽；2016年辦理敏盛中秋送暖活動，關懷弱勢家庭；2017年舉辦體系聯合旺年會，熱鬧氣氛振奮人心；2018年為精實集團人力，協助集團各機構執行常青優退專案，以及協助體系各醫療機構解決醫療糾紛暨爭議、醫療欠款處理等方面不遺餘力，資產公司在無形資產方面確實有著軟實力的影響及貢獻。

Q3：您於2016年接任公司董事長，對於公司發展有何計劃？

A3：資產與醫控兩家公司是集團的母公司，隨著集團的發展，兩家母公司的使命已傳承予接班人，而接班人就是現在領軍的盛弘醫藥(股)公司。楊弘仁董事長從經國總院大樓售予ING再租回後，我們除了活化固定資產，使得集團可加速資金再循環，產生資本擴張的效應外，亦開展了集團的事業。早期醫院所有的房屋租賃、機器設備全都是屬於資產公司的，隨著盛弘醫藥(股)公司的成立與上櫃，兩家母公司的商業模式陸續交棒給盛弘醫藥(股)公司，而資產公司亦塑身地將業務單純化，僅以租賃管理為業務。資產公司目前所擁有的不動產大多屬於醫院資產，如龍潭敏盛、三民院區、長照事業機構等建物，我的任務就是要把這些不動產活化，但如何將這些不動產活化以增加其使用價值，獲取更高的利益進而提升股東權益報酬率是公司重要的任務。就如同1+1>2的概念，資產公司除了要守護好根基外，更需要讓這根基不只有等於2的收益而是要能創造大於2的價值效益。

Q4：台灣產業不斷轉型，讓許多傳產舊廠房閒置，對於「資產活化」您有什麼看法？

A4：我們都知道資產活化是要將手上持有多年的資產(包含土地、建物等)，尤其是針對已停用或閒置的不動產，透過各種方式來增加其收益。以公司而言，為讓資產更為靈活運用，我們會採取自行買賣、出租或與經營理念共通的理想伙伴進行企業對談來達到協同效益，進而擴大企業規模與提高市場佔率。以資產公司來說，敏盛集團成立四十餘年的時間，發展過程中有太多的沈重包袱需要被解決，而身為公司的經營者與集團副執行長兩個角色，我必須隨時思考如何為公司創造最高的企業價值與股東價值，我，責無旁貸。資產與醫控公司整併是我今年底要完成的一項重要計畫，我稱之為SMILE計畫(Stockholder、Merge、Investment、Liabilities、Exchangeabilities)，整併後如何讓公司提高獲利能力，進而讓支持我們的所有同仁及股東獲得最大利益，這才是公司存在的價值。

盛弘取得大陸醫療市場門票~楊弘仁掌KKR旗下SinoCare醫院控股集團

KKR大中華總裁楊文鈞表示，KKR曾在2006年以330億美元收購美國最大連鎖醫院HCA，5年後再次成功上市，成為投資界的經典範例。現在計劃將此成功模式在中國再次複製，楊弘仁的醫學背景和曾任職美國大型連鎖醫院的資歷，將是執行這個計劃的不二人選。

楊弘仁指出，帶領台灣醫療打世界杯是近年來的首要目標，現在這張支票即將兌現。未來將靈活運用盛弘和敏盛的成功經驗和豐沛的醫療資源，協助KKR在中國醫院市場中快速發展，建立跨國性的醫療體系；楊弘仁強調，這才是台灣醫管輸出的具體呈現。

KKR成立於1976年，2005年進駐亞洲，積極以股權投資與通過各種資產類別參股中國企業，例如食品、環保、金融、醫療和教育等產業。 KKR在去年（2017）延攬前開發金總經理楊文鈞出任大中華區總裁，做為亞洲策略佈局操盤手，除繼續參與成長型股權投資項目，更將著力於中國境內醫療市場深度整合的龐大商機。據外媒報導，KKR在中國已完成了26項投資案，並成功募集資高達93億美元的亞洲三期基金，是目前亞洲規模最大的私募股權基金。

SinoCare剛成立即完成一大型醫院併購案，日前已斥資1.7億美元收購安徽和天醫院集團三家醫院多數股權，而楊弘仁亦將出任和天醫管總經理，未來將目標擴大範疇至醫療資源不足的三、四線城市，以提昇及滿足醫療服務之品質。

★關於SinoCare（仁康投資）： 
SinoCare是KKR於9月26日宣佈成立之中國醫院投資和管理平台公司，將透過併購、擴建及整合優化各家醫院之醫療及管理業務，以提升中國整體醫療及健康管理服務品質。